這一段時間我們都看到一些光伏廠家的一直在宣傳自家中小工商業(yè)的案例，彰顯了其行業(yè)地位，也另外證明了中小工商業(yè)作為接下來的行業(yè)重點(diǎn)，吸引力在逐漸增強(qiáng)，更多的中小工商業(yè)的業(yè)主安裝光伏的意向也相比以前大。
去補(bǔ)貼的過程是痛苦的，唯一能在沒有補(bǔ)貼指標(biāo)的狀況，能實(shí)現(xiàn)正收益的項目就是電價較高的中小工商業(yè)屋頂項目了。然而這類的優(yōu)質(zhì)項目較少，加上新政的沖擊，動搖了部分業(yè)主安裝的意向，要想立馬拿下這些屋頂需要一些時間，當(dāng)然等待總會有回報的。
臨近年底了，又一年的補(bǔ)貼政策即將出臺，從近期的信息來看，對于分布式光伏還有一定補(bǔ)貼指標(biāo)，且降補(bǔ)過程會更加平滑，這對于從事分布式光伏開發(fā)和安裝工作的朋友都是利好消息。
收益率較高
說起中小工商業(yè)，我們一般規(guī)劃它為1MW以下、100KW以上的項目，這樣的項目之前都是數(shù)量較多，廣泛存在于工業(yè)園和工業(yè)區(qū)中，其中很多中小企業(yè)用電量都比較大。比如上次筆者給大家推介的武漢的一個800平米冷庫項目，在沒補(bǔ)貼的狀況下，收益就達(dá)到了10%，完全符合項目投資的標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)然符合10%以上的優(yōu)質(zhì)項目并不多，而且現(xiàn)階段開發(fā)難度大，要想盡快拿下這些項目需要一些時間來等待。
開發(fā)效率較高
這類中小工商業(yè)屋頂項目還有一個優(yōu)勢就是，中小企業(yè)的決策人相對單純，不用找太多的中間人，就可以直接面談到老板，而且只要說服老板，就可以直接拍板安裝。這相比大型工商業(yè)的屋頂或者央企國企的屋頂，需要多層的關(guān)系，走幾道的程序來說，中小工商業(yè)的開發(fā)效率明顯更高。
而且批量開發(fā)可以通過開發(fā)區(qū)的政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣講和推介，利用資源和優(yōu)勢快速發(fā)展下線，中小工商業(yè)開發(fā)可以很快形成口碑優(yōu)勢。
業(yè)主認(rèn)知高
中小工商業(yè)的企業(yè)主一般都眼界較寬，對光伏的認(rèn)知度高，能夠理解光伏的收益方式。而且在經(jīng)濟(jì)大行情較差的時期，實(shí)體經(jīng)濟(jì)處境艱難，真要在實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資，也不知道利潤多低，相比來光伏發(fā)電是一次性投資，接下來25年穩(wěn)定的現(xiàn)金流，這對于企業(yè)來說彌足珍貴，很多企業(yè)看重光伏的穩(wěn)定收益。
中小工商業(yè)的業(yè)主群體龐大，認(rèn)知度也相比較高，只要我們誠心推介光伏，安裝意向較高，這是未來一兩年光伏復(fù)興的希望。
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