本文由湖南一家家用光伏分銷商提供
首先，為什么許多安裝了光伏的客戶說它不劃算?
首先，為什么許多安裝了光伏的客戶說它不劃算?
主要有三個原因:
1. 前期光伏發電系統安裝單價過高。
光伏經銷商混雜在一起，不少經銷商持有暴富進入光伏行業，虛假宣傳。安裝價格高達每千瓦1.2萬元。例如，去年每千瓦6000元以上的安裝成本就不劃算。
2. 光伏周期與自用電量的比例有很大關系。
以1kW為單位:
一位客戶用0.76元/千瓦時的電價安裝了家用光伏，年發電量為1000度。
自用率為90%時，年收入900*(0.76+0.18)+100*(0.45+0.18)=909元;
自用率為10%時，年收入為100*(0.76+0.18)+900*(0.45+0.18)=663元。
從圖中可以看出，自用比例較高的客戶，其年平均收入增加了近三分之一，這意味著部分客戶的回收期為6年，而其他客戶的回收期僅為4年。
僅為售電而建電站的用戶應做好長期準備。但以目前的安裝價格來看，光伏產品的收益率高于任何其他投資理財產品。
3.省級補貼沒有發放也是影響光伏產業收入的一個重要因素。
在湖南省，往年廠商在定價時都考慮了省級補貼，但沒有發放省級補貼，這對光伏資金回報影響很大。2019年后，制造商在為客戶定價時將不再考慮儲蓄。使客戶回歸到預期更穩定的成本。
第二，為什么基礎電力公司不支持客戶安裝家用光伏?
基本供電所按固定工資發放。對于基層電力局的工作人員來說，他們希望管理的電表越少越好。一旦有人安裝了家用光伏系統，他們就必須幫助用戶免費安裝電表，支付電費，并擔心補貼問題。此外，國家補貼管理非常嚴格。
從基層電力員工的角度來看，家庭光伏項目的發展不僅會增加他們的免費安裝工作量，而且不會帶來額外的效益。另外，我還負責每月電費和補貼的結算和發放。
因此，即使國家最高領導人一再強調發展新能源的必要性，每年也要拿出大量補貼來發展新能源;但對于基層員工來說，是沒有晉升的動力。
三世。什么樣的客戶適合安裝家用光伏系統?
適合光伏安裝的客戶類型如下:
新建筑已準備好蓋瓦屋頂。
以130平方米的磚瓦面建設為例(不包括磚瓦面廊道，只計算磚瓦面面積)，所需資金3 - 4萬元。有的屋頂高達5萬元。對于一些有閑錢的房主來說，額外的2萬到3萬美元可以用來安裝光伏屋頂。雖然增加了投資，但回報很豐厚!額外的數萬元將在三年內還清，20年后將幫助業主賺回建造三個屋頂的錢。當你建造瓦片屋頂時，投資是沒有回報的。
2. 準備安裝鋼腳手架的業主。
光伏電站在隔熱隔音方面具有無可比擬的優勢。鋼腳手架的安裝與瓷磚表面的施工是一樣沒有回報的，而安裝家用光伏是一項穩定的收入。
3.大量使用電力。
同樣，對于家庭光伏項目，自用比例較大的家庭的收益率要遠遠高于單純靠賣電賺錢的家庭。
大用戶每月需要支付少量的電費。自用比例較大的電力用戶，可在4年內收回資金。由大型電力用戶建造的光伏電站，只是一個很小的初始投資。在未來，電費將大大減少。幾年后，電費將是免費的，用戶只需要提前幾年支付電費。而客戶這些年來不建電站的電費也應支付相同。
4. 銀行里有大量的閑錢。
貨幣貶值是不可避免的。有句諺語是這樣說的:“你把錢存入銀行，銀行就把錢借給大型發電廠的開發商來建造光伏發電。”以目前家用光伏的價格來看，光伏的投資回報率超過了任何金融產品。
四、客戶安裝光伏時應考慮哪些因素?
1. 價格。
幾年前，大多數客戶都在這個鏈接上遭受痛苦。在這個信息時代，我們可以更多的參考互聯網上的價格，雖然互聯網上的價格有高有低，但價格作為參考在互聯網上一般不會遭受很大的損失。
2. 年光伏發電。
這是一個重要的因素，現在人們對光伏有一些好的和壞的想法。事實上，你只需要知道光伏的年發電量，然后考慮你能吸收多少，估計你一年能賺多少錢，計算你一年能賺多少錢，然后算出你是否能接受這個周期。
很多客戶在安裝前會咨詢大量已經安裝的客戶，詢問他們是否劃算，這是沒有問對問題。每個家庭的安裝價格是不同的,每個家庭的回報率要求是不同的,每個家庭的用電量不同,每個家庭的初始需求和附加值的光伏安裝也不同,和基層的員工光伏電力公司有不同的意見。因此，建議客戶關注價格和年發電量，根據自己的具體情況合理選擇安裝光伏。
任何新興事物在發展的早期都會引起爭議。經過30年的發展，光伏發電本身是好的，但是在進入市場的過程中也有一些曲折。隨著價格的透明化和每年發電量的透明化，人們對光伏的了解一定會越來越多!
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