戶用光伏市場的推銷看似豐富，總結起來卻無非兩類：一是使用價值思維，像家用電器一樣賣；二是投資價值思維，像銀行理財產品一樣賣。2016年之前，絕大多數廠家都是當作家電產品一樣賣，每年雖有進步但沒有跨越式發展。2016下半年之后，部分公司突破常規思維，采用金融的模式去推戶用光伏，安裝商直接啟用光伏貸，用戶不用掏一分錢即可安裝光伏，光伏收益加上補貼，除去還銀行貸款后，還有5%以上的收益，這種模式讓許多之前不具備安裝光伏的家庭也可安裝，市場一下子擴大幾倍甚至幾十倍，這種情況一直持續到2018年5月31號，能源局一個新政策出臺為止。
從現階段上看，沒有國家補貼，戶用光伏如果從銀行貸款，怎么做都不劃算，因此純粹把光伏當理財的金融模式已不適應目前形勢，那以后戶用光伏怎么辦？只能回歸到產品本身去推廣，我們可以先理一下這兩種需求的差別：
家電產品：如汽車、冰箱、空調、硬性需求，能夠滿足人們某些方面的需要，不考慮投資回報，注重產品的外觀，性能多樣性。
投資產品：如基金、股票、房產等，人們手頭有閑置資金，希望能增值，最基本的標準就是比銀行存款利息高，而且要求安全，以前有國家補貼的光伏系統，年收益率超過12%，就是一個很好的投資理財產品，因為太陽能是穩定的，國家補貼有政府信用做保障，也是穩定的。
戶用光伏依據目前的配置，就是一個投資產品，如果不加以改造，很難在戶用項目上推動，但仔細分析家電產品，還是可以有所作為。一是家電產品都需要用電，二是家電產品目前是各自為政，缺少一個統一的平臺。隨著經濟的發展，人民日益增長的美好生活需要，對家居環境的舒適度，生活質量的改善的要求也越來越高，因此家庭需要一個穩定的電源供給系統和一個能控制所有家電的智能平臺。
在自家屋頂，安裝太陽能組件，再加上儲能系統，就可以組成一套永不停電的電源系統。光儲系統控制資源豐富，對外還有多種通信接口，這些資源有很多還沒有利用起來。家庭智慧能源管理系統可以定義為是采用物聯網技術、嵌入式技術，將發電設備、儲能設備、家用設備通過網絡連接起來，組成一個整體，建立一個由家庭安全防護、網絡服務和自動化組成的家庭綜合服務與管理集成系統。
家庭智慧能源管理系統概念
通過傳感器、智能開關、無線傳輸、互聯網構成一個家庭智慧能源管理系統，進行電器管理和用電分析服務，優化家電負荷調配，降低家庭電能開銷，注重家居環境的舒適度，提高生活質量。隨著智能建筑、智慧家庭、智能家居等技術的推動，未來將有數以億計的設備接入龐大的物聯網系統。“物聯網+智慧家庭”給智能家居生活中電能管理系統發展帶來了實質化的提升，也為智慧家庭電能管理技術的發展起到了積極的推動作用。除提供清潔能源實現綠色環保外，還可利用峰谷電差價節省電費。
家庭智慧能源管理領域，系統實時準確地采集用電設備的電能數據，結合公共的物聯網云服務器，用戶通過掌中手機APP客戶端，就可以輕松實現電器的實時監測，以及遠程控制家庭用電，最終為用戶提供一個舒適的家居環境，最大程度降低家庭用電能耗和溫室氣體排放量，推進智能電網的安全經濟發展。
用戶層面，通過家庭生活中電器設備管理和用電分析服務，優化家電負荷調配，督促用戶養成良好用電習慣，樹立綠色節能意識，降低家庭電能開銷。在減輕家庭經濟負擔的同時，改善人們用電方式，注重家居環境的舒適度，提高生活質量。
電網層面，家庭用電單元在智能電網中占據重要地位，其用電智能化程度是智能電網系統中不可或缺的一環。用戶側電能管理系統積極鼓勵電網與用戶之間雙向互動，用戶實時了解電力信息，優化、升級家庭內部電器用能狀況，電力部門革新傳統電力服務模式，給用戶提供更全面的增值服務。最終全方位提升電網整合資源能力、安全科技水平和經濟運行效率。
環境層面，改變我國現有的家庭的能源結構，打造家庭綠色新生活，積極響應全社會節能減排政策；社會層面，家庭用戶若配合當地電力公司實行適當電力調度，不僅可以達到節能減排的效果，也能夠降低電力公用事業的投資成本，減少電力用戶電費支出，有益于國家經濟、環境的可持續發展。
家庭智慧能源管理系統方法
01電器用電信息采集及控制
采集用戶家庭中每個電器的用電信息都是通過智能控制器來執行，主要測量電器工作電壓、電流、功率因數、功率和電量等參數。然后通過無線通信模塊將用電數據信息上傳并存儲到物聯網云服務器中，利用云服務器強大的分析、處理能力，形成家庭用電信息的數據庫。用戶與電器設備在中間部件智能控制器作用下實現信息交換，實時掌握家電用能情況，并通過智能控制器開關操作完成電器的遠程控制。
02優良體驗度的系統界面
移動互聯網4G時代的到來，智能手機不斷完善、壯大的功能讓其成為人們日常必需品，深深地影響著如今的快節奏生活。系統通過手機客戶端，可遠程查看用電設備工作情況。按需要實現的功能手機客戶端APP可劃分為設備管理、電能服務和個人中心三部分。
03電器用能分析服務
電能服務包含的內容有用電信息查詢、用能分析和用電建議。支持用戶在不同時刻不同地點查詢自己家庭使用電器的用電數據，并以直觀、簡潔的圖形形式呈現出來供用戶查看。通過對家電歷史耗能信息統計分析，歸納出用戶電器使用特點，根據家電調度策略算法模型，在實時電價下，兼顧用戶用電滿意度與用電費用支出最省原則，對用戶采用能效管理及節能算法前后電使用情況對比分析，指引用戶選擇家用電器最優用電方案，向用戶推薦適宜的用電建議，實現電能的優化管理。
通過用戶的用電費用、二氧化碳排放量、用戶滿意度、可再生能源利用率等目標優化，在不影響用戶舒適度條件下，削減家庭能量消耗，實現大電網的削峰填谷，降低碳排放、提高用電效率和綠色能源利用率。
合理適當的用電設備調度，能夠維持電網的穩態運行，增加經濟和社會效益。據資料統計表明，如果部署家庭能耗管理系統，用戶能夠節省的電器耗電量高達30%到35%，降低10%到20%溫室氣體排放量，降低的指數都極高。因而，家庭電能管理具有重要的應用意義。
未來家庭智慧能源應用場景
1、不再有電費賬單，不再有停電，更重要的是，綠色能源不再有污染，不需要通過煤炭、天然氣、石油和核能得到能源。早晨只要有太陽，組件就開始收集能源，暫時用不完的電可儲存。
2、家庭智慧能源管理系統采用“可視化”設計，手機APP可以控制光伏、儲能、家用電器的開關，可以看到家用電器的用電量，能夠及時掌握家庭的用電情況。下班回家前可提前打開空調、電飯鍋等，到家就可享受合適的溫度，米飯也可上桌了。夜晚電價低時，開啟充電樁，給電動汽車充電。
3、在享受舒適方便綠色能源的同時，用戶的電費開支也是非常少，基本上依靠屋頂光伏電站就可以滿足所有的用電需求。
4、總之，戶用光伏加上家庭智慧能源管理系統后，兼具家電產品的硬性需求和理財產品的投資需求，產品可以滿足人民日益增長的美好生活需要，還可創造財富，不僅可以保值，還可以增值，因此具有廣闊的發展前景。
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