從2005年到2008年，以O(shè)EM為主的中國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了井噴式的飛速增長階段，但由于缺乏抗風(fēng)險能力，后受到國外產(chǎn)業(yè)政策變化影響，整個產(chǎn)業(yè)步入低谷。然而，如果把光伏產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步延伸，將光伏生產(chǎn)與分布式發(fā)電終端鏈接，將會產(chǎn)生新的商業(yè)模式。我們以向陽太陽能企業(yè)為例，來說明光伏生產(chǎn)企業(yè)通過商業(yè)模式創(chuàng)新所帶來的轉(zhuǎn)變。
下圖以時間軸為基準(zhǔn)，對2005年至2014年中國光伏產(chǎn)業(yè)和向陽太陽能的主要發(fā)展歷程做出總結(jié)。
2005-2014年中國光伏產(chǎn)業(yè)和向陽太陽能的主要發(fā)展歷程
中國光伏產(chǎn)業(yè)蕭條的背后
中國大多數(shù)光伏企業(yè)以O(shè)EM為主，制造出售各類光伏零部件、光伏電池組件等作為主要收入來源。這類企業(yè)處于光伏產(chǎn)業(yè)鏈的上游，消耗大量人力物力，卻沒有較高的附加值，是導(dǎo)致整個國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)持續(xù)低迷的主要原因。
轉(zhuǎn)型之路
向陽太陽能于2006年國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展黃金期成立，2009年，在國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)萎縮、產(chǎn)能過剩的影響下，向陽團(tuán)隊裁員近半，但隨后向陽立即對新產(chǎn)業(yè)進(jìn)行拓展思考，決定與傳統(tǒng)OEM光伏生產(chǎn)企業(yè)不同，采用向下游提供一站式電站系統(tǒng)建設(shè)的方式，探索出電站引領(lǐng)組件生產(chǎn)、銷售的創(chuàng)新商業(yè)模式：做強做大兩頭—上游煉晶硅、下游建電站，由單純“賣產(chǎn)品”向投資電站“收電費、賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)先進(jìn)制造業(yè)向現(xiàn)代化服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，形成光伏全產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。
光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)
向陽從單純的生產(chǎn)出售光伏產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)光伏發(fā)電系統(tǒng)、出售生產(chǎn)出的電能、將產(chǎn)出的電能并入國家電網(wǎng)并輸送給其他需要用電的企業(yè)和家庭，如圖2-2。向陽的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向高附加值的產(chǎn)業(yè)鏈后期偏移，也讓向陽在光伏產(chǎn)業(yè)低迷狀態(tài)時逆流而上。
圖2-2光伏生產(chǎn)企業(yè)(OEM)的轉(zhuǎn)型
開拓國內(nèi)光伏市場需求
中國是光伏生產(chǎn)大國卻不是使用大國，向陽太陽能在2009年轉(zhuǎn)型后啟動偏遠(yuǎn)地區(qū)光伏電站、城市光伏建筑的藍(lán)海，在政策到位后，打通分布式并網(wǎng)的阻礙，國內(nèi)過剩的產(chǎn)能就能被內(nèi)需市場所吸納，供需關(guān)系恢復(fù)平衡。如圖2-3，展示了向陽太陽能光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)。
圖2-3向陽太陽能光伏發(fā)電并網(wǎng)服務(wù)系統(tǒng)
商業(yè)模式創(chuàng)新分析
從向陽太陽能商業(yè)模式畫布(圖2-4)中可以看到轉(zhuǎn)型后的向陽在經(jīng)營模式、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、重要合作等方面都做出了改變。
圖2-4向陽太陽能商業(yè)模式畫布圖
向陽太陽能著眼全局，綜合發(fā)揮每個合作方優(yōu)勢，既給客戶帶來了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，也為自身帶來了客觀的盈利。
從圖2-5中可以發(fā)現(xiàn)向陽在以下幾點中有所創(chuàng)新：
圖2-5向陽太陽能與其他光伏企業(yè)的創(chuàng)新十環(huán)比較圖
向陽的這些努力使它在盈利模式創(chuàng)新、過程創(chuàng)新、產(chǎn)品系統(tǒng)創(chuàng)新和品牌創(chuàng)新這幾個環(huán)節(jié)有了很高的得分，也正是這些區(qū)別與普通光伏企業(yè)的創(chuàng)新使得向陽一步步走向“大電氣時代”。
向陽的成功讓無數(shù)中國民營企業(yè)看到了未來發(fā)展的希望，反觀向陽集團(tuán)成長的過程，有一些地方值得學(xué)習(xí)和借鑒：
擁抱變化，主動應(yīng)對
分布式發(fā)電系統(tǒng)向陽太陽能團(tuán)隊深刻認(rèn)識到，企業(yè)未來的發(fā)展伴隨著一定的變化，不愿改變的企業(yè)將被這個迅速變化的時代所淘汰，愿意主動擁抱變化的企業(yè)雖然會遇到風(fēng)險與艱辛，但還有活下來、抓住發(fā)展機會的可能。
注重企業(yè)信息化建設(shè)
向陽團(tuán)隊于2003年斥巨資引進(jìn)SAP信息化管理系統(tǒng)，具有遠(yuǎn)見性的認(rèn)識到數(shù)據(jù)信息管理的重要性，面對全國甚至全球性市場，若無法及時收集和處理數(shù)據(jù)信息，就會導(dǎo)致失誤決策。正因為有了信息化管理基礎(chǔ)，2009年光伏產(chǎn)業(yè)危機來臨時，能夠根據(jù)即時數(shù)據(jù)從容應(yīng)對光伏產(chǎn)業(yè)的“寒冬”。
過程創(chuàng)新的典范
能夠?qū)徱暡⒗米约涸械膫鹘y(tǒng)電器制造資源，在困難面前將資源整合，做到由光伏制造業(yè)向光伏全產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，將自己的優(yōu)勢擴(kuò)張到整個產(chǎn)業(yè)鏈中，打通光伏產(chǎn)業(yè)上下游，成為全球第一家可以為光伏電站系統(tǒng)提供解決方案的企業(yè)。
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